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电动空调压缩机诸多企业同质化产品的生存空间

【摘要】:

差异化概念产品成企业营销创新目标

  众所周知,由于残酷的市场竞争不断打压着压缩机诸多企业同质化产品的生存空间,因此一个概念性产品推广成功形成潮流以后,通常会出现众多的跟随者。

  当然,推广“概念产品”是一种对市场的投资,具备很大的风险。很多企业因一个产品概念而成功,也有很多企业因一个“概念产品”而大伤元气。但是纵观整个市场,压缩机企业要想形成一定的竞争力,就必需要让自己的产品有一定的卖点。

  首先,只有形成一定的独到的制造概念,才会实现引导行业发展的目标。要知道,包括压缩机行业在内的诸多行业的领导者需要“概念”来开拓市场、稳定领导地位,需要概念来把企业特色发挥到极致。需知,如果没有行业内其他品牌的跟踪,难以形成市场,这并不全是坏事,有抱负的企业可以通过一个概念引导行业的发展,这能够极大地提升企业形象。利用跟随者将某一产品创新概念得到迅速传播,市场将会迅速扩大,概念的引导者如操作得当,将是最大的受益者。

  其次,需要制造壁垒,防止竞争者跟进、超越。没有竞争者的跟进难以形成市场,但竞争者的加入会减少差异化产品创新概念发起企业的利益,而竞争对手的超越又会直损害到概念的推广。因此,压缩机企业应适当制造进入壁垒,将竞争者的跟踪限制在一定的范围内或一定的距离之后,让跟进者的宣传只起到推波助澜的作用,而不会成为“概念”的受益者。

  另外,压缩机企业差异化产品创新概念时,需将自我防护功能落到实处。要知道,当用户的一种使用需求被发掘并满足,制造者取得成功时,会对竞争对手造成很大威胁,对手没有类似产品进行对抗时,会寻找(或制造)这种产品的不足之处进行攻击。因此企业必须预见到可能的攻击,充分做好防御的准备。

  随着商业社会下用户逐渐成熟和理性的思想形成,每个人心中都会有衡量的标准。压缩机产品需要卖点,卖点不足缺乏吸引力,但是过度的宣传和包装也会过犹不及的。压缩机企业在进行产品开发和品牌宣传之时,也要牢牢把握这个原则,将功能概念落到实处。从产品的角度来看,仍然需要回归实用性,让消费者体验到实实在在的好处,才能真正稳稳立足于市场急流当中。

  压缩机企业创新营销服务端势在必行

  压缩机行业深谙营销之道的企业都明白用户端的服务和管理非常重要,比如压缩机企业经销商们对于用户的售后检测、售后服务等问题,但是这些问题一直被很多企业忽视或避而不谈--这个最有技术含量,代表着压缩机行业信息化程度的重要一环,在未来需要被压缩机企业高度重视起来。

  对于压缩机行业来说,传统的营销模式已经越来越不能满足行业发展的需求,更要注重针对细分市场和终端的服务能力,这样才能更好的抓住用户和使用者。除此之外,压缩机厂家本身的信息化程度也将成为接下来重点发展的方向。

  比如在家电行业内将用户服务做得最细致、到位的海尔品牌,致力于用互联网理念标准打造行业标准最高的售后服务团队,让他们成为诸多企业打造服务团队的标杆。在这一点上,压缩机企业也一样,因为随着产品在市场上越来越多,售后服务将越来越重要,拥有完善的售后服务制度,就拥有好的售后服务口碑,好的口碑是品牌建设的最重要一环。

  小结

  纵观2015年,不乏有压缩机企业逆势上扬实现上市目标,为达到更高的层次努力奋斗着,更不乏有压缩机企业实现技术研发创新大动作迭起,但总体看来还是多数企业韬光养晦的一年,各家都在修炼内功,努力布局市场战略。

厚积而薄发,2015年是重要的一个节点,未来市场蛋糕究竟怎么划分,就看压缩机企业在2016年交出一份什么样的“答卷”了!