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电动空调压缩机行业创新营销思路为何如此重要

【摘要】:

        对于压缩机行业来说,2015年已经过去,不管你做没做好准备,局势依然不明朗的2016年已经来了,如何直面营销思路的革新和理念进步,已经成为当下压缩机企业回避不了的重要命题!

  科技在飞速发展,经济模式在迅速转变,不得不说,压缩机企业缺乏系统化运营支持的营销活动已经很难获得完整营销视野、理想效果以及满足营销人员的需求。营销运营的目的是通过开发和管理设定期望、监控过程、衡量结果的整个过程,使所有部分紧紧结合在一起,优化营销绩效,使营销变得更有效。所以,不要把营销策划当作无谓花费,而应该当作投资。只有正确的投资,你才有可能拥有持续生存的平台和快速发展的空间。假如哪一天上帝真的要把所有中小企业至于死地,那么“营销”死比等死更光荣!

  因此,各大压缩机企业越小越应该注重营销策划,而不仅是销售。中小企业只有营销,才能活得更好、更长久。

       总之,多数时候,营销让压缩机企业误认为就是大规模的广告投放或铺天盖地的促销活动,认为“做营销策划就要花大钱”,其实,那仅是销售,两者是有本质区别的,正如已故管理大师德鲁克说的“营销策划真正的任务是使促销成为多余”。

  企业营销不仅限于“参与”,更要创新“口碑”

  如果是在几年前,压缩机企业或许还可以自信满满的说“酒香不怕巷子深”,只要我做好产品,就不怕没有市场,可如今,营销已经没有了“墙”和“巷子”的限制。

  当互联网让整个世界一下子呈现在我们面前的时候,不论“酒香还是巷子深”的产品制胜思维,还是“酒香也怕巷子深”的传播制胜思维,均已经过时了。用户的选择面一下子豁然开朗变得宽无边际,因此在“宽度”竞争深不可测的情况下,你只有在“深度”方面做文章才有可能产生营销的化学变化,才不至于导致你的产品出现“泯然众人矣”的结果。

  时至当下,各大压缩机企业在很多时候比拼的是“深度”而非“参与”。从表面上来看,甲和乙做的是同一件事,程度也差不多,甲比乙只是深了“1厘米”,最后大获成功的却是甲而不是灰头土脸的乙。这就是所谓的“水过地皮湿”式的营销,即只创造“政绩”而创造不了“业绩”,所以,压缩机企业只有深下功夫,毕其功于一役,才有可能产生无限大的效果。

  同时,如企业需要与使用者“互动”起来,“宁静”不是我们这个时代的营销主旋律,只有“互动”起来,效果才会好。

  压缩机企业要宣传其产品更要与使用者互动,因此,各大压缩机企业还需加大对产品的应用和优势方面的宣传力度,提高产品在使用者和潜在客户中的关注度,以此提升压缩机产品的销售量。

  压缩机企业要赢在“实质”而不是赢在“话题”,这是互联网时代营销的又一个特点。作为压缩机产品来说“实质”远远大于“话题”的重要性,企业只有把实质落实到位,成就良好的口碑,才会有持续的长久的竞争力。

  对于如今鱼龙混杂的压缩机行业而言,口碑无疑是企业品质的最好见证,特别是在压缩机行业认知度较低、未来格局尚不明朗的当下,口牌对于企业提升市场占有率就显得愈发重要。